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文章作者:ca88手机版登录 上传时间:2019-07-23

“双11”落下帷幕,912亿,让马云开心的摆出“9”字样的弯曲手指。一个普通的日子,从网络整蛊到全球购物狂欢只经历了7年,各大品牌争相投入其中,希望能够在销售排行榜上争得一席之位。

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11月10日消息,距离双11还有不到一天时间,天猫各类目的预售榜单也已陆续公布。根据数据威旗下产品情报通统计数据显示,截至11月9日零时,巴拉巴拉位列天猫童装双11预售排行榜第八名。

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2016年的“双十一”已经开始进入倒计时了,这个有些无厘头的日子现已成为中国人的购物狂欢节。2016年双十一会基于8条新营销新玩法时间轴(会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘宝达人、直播、微淘)来玩。各大品牌已是“兵马未动,粮草先行”,提前燃起战火,力争在“双十一”创出一个大业绩。而过去这些户外大牌业绩怎么样,我们一起回顾下:

虽然预售成绩并不亮眼,但据媒体了解,在2014年、2015年的双11中,巴拉巴拉始终在童装品类中排名第一。其中,2015年双11单日销售额达1.5亿元。

对比历年的淘宝和天猫的销售总额,可以看出从2012年开始“双11”变成全民购物狂欢节,同时各大电商平台也竞相参与。现在就让我们一起来看一看2012年以来的运动户外类别都有哪些品牌名列前茅。(数据来源:淘宝数据魔方)

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日前,森马电商运营总监张宏亮在接受媒体采访时表示,今年双11巴拉巴拉的备战目标是3亿元,相比去年的1.5亿元销售额翻了一倍。目标直指三连冠。

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对比历年的淘宝和天猫的销售总额,可以看出从2012年开始“双11”变成全民购物狂欢节,同时各大电商平台也竞相参与。现在就让我们一起来看一看2012年以来的运动户外类别都有哪些品牌名列前茅。(数据来源:淘宝数据魔方)

做第一先要有目标

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作为连续两年天猫双11童装销量第一名,张宏亮认为“首先要找一个参照物。体现在数据上,就是销售额、转化率、流量、客单价等指标。下一步,要尽一切办法去找消费者可能会喜欢的产品。借助森马积累十多年的线下资源,同样的产品做到更低的价格。然后要考虑如何吸引更多的流量进来,进而转化流量,最终促成交易额。”

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以巴拉巴拉今年新推出一款轻薄羽绒服举例,跟同行相比,巴拉巴拉以性价比最高的价格打出来,单独针对这一款做一个h5页面去宣传,在淘宝头条、微信、微博等多渠道宣传产品。并对潜在用户进行精准推送。

虽然2015年“双11”数据仅仅是12:00之前的,但我们仍旧可以看到,国内品牌探路者和骆驼户外始终牢牢占据前两位,但在后面名次的争夺中,国际品牌的比重在增加。如果我们对比最近两年的预售排行榜,这一趋势则更为明显。

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此外,巴拉巴拉在线上推出了“巴拉巴拉小学”的新玩法。根据不同的分类,把不同人群分成不同的班级,针对她们的兴趣点来开设课程。辣妈帮便是在一次次活动下所积累下来的核心消费者群。

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2015年双十一户外运动类品牌交易指数排行榜

对于今年双11,张宏亮向媒体表示,今年阿里主推的“个性化”主题,在满足不同特征的消费者需求方面,做的非常好。商家搭着这个顺风车,让消费者在购物的选择更加的简单,让消费者一眼就能看到感兴趣的产品。在这个基础,再去做优化,转化率、商品的价值都会大幅提高。这也是今年非常大的一个变化。

最近两年,中国的户外用品市场一方面是普通消费者开始接受户外鞋服,成为日常穿着;另一方面,随着大众对于户外运动的了解不断加深,对于户外装备也有了更高的要求,对于他们而言,有着悠久历史的国际品牌无疑更具吸引力。

虽然2015年“双11”数据仅仅是12:00之前的,但我们仍旧可以看到,国内品牌探路者和骆驼户外始终牢牢占据前两位,但在后面名次的争夺中,国际品牌的比重在增加。如果我们对比最近两年的预售排行榜,这一趋势则更为明显。

瞄准国际大牌学习进步

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消费升级、跨境进口等大趋势推动下,近两年国际品牌全面进入中国,中国本土品牌在各个品类都直面来自国际品牌的竞争压力,在童装领域也不例外。

还有一个有趣的现象是,国际品牌似乎对中国式的电商节还没有完全适应,相对于国内品牌丰富多彩的促销活动,略显呆板。这也许是他们在预售阶段战果颇丰,而在“双11”当天却难敌国内品牌的一个因素。(远志)

最近两年,中国的户外用品市场一方面是普通消费者开始接受户外鞋服,成为日常穿着;另一方面,随着大众对于户外运动的了解不断加深,对于户外装备也有了更高的要求,对于他们而言,有着悠久历史的国际品牌无疑更具吸引力。而国际大牌们对于中国市场也越来越“接地气”,发展了更多的拥簇者。

张宏亮举例,优衣库只要打个五折,货量充足,国内的品牌根本没法与之抗衡。按照日本人做产品的精细化程度,一款羽绒服的年订单量甚至能达到年千万级别。“Zara有它的款式,优衣库有它的面料,对于纯电商品牌而言,这不是一年两年就能建立起来的。”

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对于优衣库、Gap、ZARA、H&M等竞争对手,张宏亮认为,在精细化运营方面,国内商家相对来说更有优势。例如,对于内容的包装,国际品牌投入精力相对比较少。相反,在商品详情页上,巴拉巴拉花了很多的工作,通过大量的活动来测试中小童款式,修正问题,然后迭代。

2016的双十一,这些户外大牌已备好“粮草”准备迎接这场销售大战,最终战果如何我们拭目以待!!

据了解,巴拉巴拉擅长的中小童市场,目前仍以外装为主。目前巴拉巴拉也在尝试户外、家居等童装子品类。但张宏亮认为,新领域的专业程度、深入程度,电商的短板比较突出,沉淀还远远不够。而线下供应链资源、渠道都是现成的,成功的概率比较高。但国际品牌更讲究流程化和标准化,灵活度没有国内品牌的大。相反,国内电商在经过线下市场检验后,电商会立即跟上,可以快速反映。

张宏亮表示,二胎政策以来,巴拉巴拉也在加大婴幼童市场的投入。跟一些婴幼童标杆品牌做深度学习,通过工厂、供应链的资源,构建婴幼童业务版块,然后快速迭代。

“巴拉巴拉会想办法去提升到这种实力,但也不是想提升就能提升,它有个市场接受的过程,而且还要平衡企业内部的效益。”张宏亮称。

值得一提的是,在2015年双11大促后,森马电商总经理邵飞春曾向森马电商部员工邮件发出名为《向优衣库学习致敬》的“双11”总结信。在信中,邵飞春也给这个对手给了很高的评价:“在供应链整合上,在对消费者的理解上,在运营管理体系上,我们和优衣库还有一个很大的差距,很庆幸我们还有这样强大的朋友在前面做指引,给我们动力继续完善自己。”

今年年初,森马董事长提出了将巴拉巴拉打造成立足中国市场、成就世界级专业儿童服饰用品的总战略目标。为达成这项目标,邱光和透露了未来集团的战略调整布局,包括做好服务、做好分配。其中,做好产品的关键在于做到设计好、制造好和销售好,努力实现产品合格率和总仓合格率达到100%,实现供应商OEM向ODM商务模式的转变。

有数据显示,自“全面二孩政策”落地后,预估今后每年将新增250万新生儿,到2017年将有2000万个新生儿左右。作为二胎开放后的首个购物狂欢潮,预计双11婴幼童市场将迎来爆发。

从巴拉巴拉预售以及“加购物车”情况来看,今年,婴幼童市场增长非常快。按照行业的市场需求,在不同产品上,巴拉巴拉也在调整货品的侧重点。加大婴幼童市场的投入,跟一些婴幼童标杆品牌做深度学习,通过工厂、供应链的资源,构建婴幼童业务版块,然后快速迭代。

资料显示,巴拉巴拉成立于2002年,是森马旗下童装品牌,产品覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰等品类,定位在中产阶级以及小康之家,其品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。2015年,巴拉巴拉年销售额达70亿,门店数量突破4000家。

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